Decisiones de precio:
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Estrategias de Precios:Las empresas pueden adoptar distintas estrategias de precios como:
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Factores que determinan la decisión de precio:
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Estrategias de Precios basada en la competencia
Precio de penetraciónPenetration Pricing: estrategia usada para establecer nuevos productos en una industria.
Este método implica fijar un precio relativamente bajo con el propósito de ganar participación de mercado y conciencia de marca. Conforme el producto se establezca el precio puede irse subiendo. También aplica a empresas queriendo incursionar en mercados bien establecidos. Es ideal para productos con una elasticidad de precio de la demanda alta, en mercados donde una rebaja en el precio puede llevar a un volumen de ventas proporcionalmente mayor. Un riesgo potencial de este método es que al fijar un precio muy bajo, el cliente puede percibir que el producto es inferior y de mala calidad. |
Precio de penetración vs.
precio descremado |
Precio "Descremado"Price Skimening: estrategia usualmente usada para productos tecnológicos o innovadores. Como el desarrollo de producto puede ser bastante caro, se fija un precio de venta inicial alto para recuperar los costos de investigación y desarrollo.
La estrategia puede ayudar a crear una imagen del producto única, de alta calidad y de prestigio. Por tener productos novedosos, la empresa puede maximizar sus ganancias cobrando un precio más alto antes de que la competencia lance un producto similar. Una alternativa de esta estrategia es el precio de prestigio, cuando la empresa permanentemente fija un precio alto por la imagen, reputación y estatus asociado al producto. |